כאשר אתה משווה את הפעולות המוצלחות ביותר בענף כלשהו, קומץ מאפיינים ותכונות שהם חולקים מתחילים להתבלט. כפי שראיינתי אנשים ועבדתי על צמיחה דו"ח מנהלים בחודש האחרון גיליתי שאותו הדבר נכון.
מנהיגי החממה פגעו במספר נושאים נפוצים המוכיחים שהצלחות עסקיות לא מתרחשות במקרה. סיכמתי את הנושאים הללו ל"ששת ההצלחות העסקיות ", אבל אני מקווה שתעבור לדוח ההנהלה של GROW כדי למצוא השראה ורעיונות נוספים שיעזרו לך לנהל עסק חממה מצליח.
- היו שונים מהמתחרה שלכםש. בין אם מדובר בחיפוש אחר דרך להפחתת יבוא סחורות, הבאת משהו חדש לשוק, הצעת תוכנית חדשה או ניסיון יוצא דופן, התחילו לקצור את היתרונות הבלתי צפויים של עשיית הבלתי צפוי. מצאו דרך להתבלט מהסובבים אתכם. זה יעזור לך להישאר רלוונטי ולתת לך יותר מינוף בטווח הארוך לשלוט טוב יותר במחירים שאתה רוצה עבור המוצרים והשירותים שלך.
- היו בקיאים בלקוחותיכם בהווה ובעתיד. קל יותר לעסוק בלקוחות שלך כאשר אתה יודע מה מניע אותם ומה גורם להם להתרגש. זה תקף לקמעונאים איתם אתה עובד וגם לצרכני הקצה. כאשר אתה יודע מה הצרכים של הלקוחות שלך, אתה יודע טוב יותר כיצד לענות על צרכים אלה ולעלות על הציפיות שלהם.
- עקוב אחר כל מה שקשור לעסק שלך. אתה לא יודע מה עובד ומה לא אם אתה לא עוקב אחר פריטים כגון עלויות, פרודוקטיביות ייצור ונתוני מכירות. כאשר אתה לא עוקב, אתה לא יכול לזהות היכן אתה לא יעיל. מכאן יוצא שאם אינך יודע היכן אינך יעיל, אינך יודע היכן לשפר. אם נחזור למקסימום עסקים משותף - אתה לא יכול לנהל את מה שאתה לא יכול למדוד. אתה לא יכול למדוד את מה שאתה לא עוקב אחריו.
- היו מודעים למחיר. זה הולך יחד עם מעקב. אתה צריך לדעת מה אתה מוציא, מה עולה לך לייצר את הגידולים שלך, ומה שלך הוצאות העבודה הם, בתור התחלה. עליך גם לעקוב אחר העלויות שלך ביחס למכירות שלך ולהתאים בעת הצורך. אל תוציאו מיותר על הציוד העדכני והטוב ביותר לפני שאתם קובעים אם אתם זקוקים לו ותשואתו על ההשקעה. זהה תחומים שבהם תוכל להשתפר בעלויות שלך ופעול לשיפורם.
- להיות אסטרטגי. אדם חכם אמר פעם שאם לא תתחיל עם הסוף בראש, תחצה את קו הסיום של מישהו אחר. אל תאבד את מטרותיך לטווח הארוך. כאשר מתרחשות הסחות דעת או עצבנות, וזה דבר מובן מאליו, תקן את המראות שלך בטווח הארוך כדי לשמור על המיקוד שלך ולמנוע ממך לעקוף קבע על ידי טיולי צד זמניים.
- היו מרוכזים במה שאתם עושים הכי טוב. התרכז בתחום ההתמחות הספציפי שלך. בין אם מדובר בפיתוח מוצרים, תפעול, שיווק, מימון או קטגוריית גידולים מסוימים שבהם אתם הכי טובים - החזיקו אותה בגדול. יש פן שני להיות ממוקד. אל תתפשט רזה מדי עם למשל פרוייקטים רבים מדי או נסה ליישם יותר מדי פתרונות בו זמנית כדי לפתור בעיה. ריבוי משימות יכול לפעמים להיות הרסני מכיוון שהוא מחלק את תשומת הלב שלך, ומרחיק את המיקוד מהדברים החשובים ביותר.
הצלחה עסקית לא מתרחשת במקרה; זה בכוונה.
התוספת הלא רשמית שלי לרשימה זו היא "להיות מכוון. ” לעשות דברים בכוונה דוחף אותך להצלחה שלא תתרחש בשום דרך אחרת. גידול שמח!