היי, שמי קיריל פופוב, אני יזם ומייסד שותף של פרויקט WonderWall. אבל עכשיו יש לי פרויקט עובד, אבל לפני שנה רציתי... למחזר אשפה.
לאחרונה פרסמתי פוסט על איך אני והצוות שלי שינינו את דעתנו לגבי פתיחת בית קפה בטורקיה. אבל חוץ מהזיכיון של Big Smile Coffee, יש לי עוד פרויקט - WonderWall. אני אספר לכם איך הגיע הרעיון, איך בוצעו בדיקות עם סיגריות עשן ומדוע הם עזבו את שוק ה-b2b.
רציתי למחזר אשפה, אבל החלטתי למכור אוויר נקי
הרעיון של מיחזור אשפה נראה לי בהתחלה מבטיח: אתה קונה חומרי גלם זולים, ממחזר, מייצר מזה מוצרים לבית, מרוויח כסף ועוזר לכדור הארץ. אבל למעשה התברר שייצור חומרים הניתנים למחזור אינו שימושי ואינו ידידותי יותר לסביבה מאשר מהראשוני.
זה רע לייצר אשפה, אבל לייצר ולמכור מוצרים מחומרים שיעובדו, יחודשו וינוחו על ידינו מ-ואליו זה עניין אחר. נטשנו את הרעיון ליצור מוצרים מחומרים ממוחזרים והתחלנו לחשוב לאיזה כיוון להמשיך הלאה.
כך קרה שגם החברים שלי אוהבים טכנולוגיות ירוקות. ביניהם היו דימה, מהנדס עיצוב, וקטיה, מעצבת פנים. פעם הם הזמינו אותי לבקר אותם והראו לי את "הקיר הירוק".
זה היה מבנה מתכת אנכי עם חורים לעציצים שבהם צמחו צמחים, בתוך מיכל מים ומערכות השקיה אוטומטיות לכל עציץ
דימה אמר שיש הרבה מעצבי משרדים ובתים בשוק הרוסי, אבל כולם עוסקים אך ורק ביופי ותפאורה. הוא שוחח עם יצרנים, נציגים של המבנים האלה, אבל אף אחד לא יכול היה לענות לו בדיוק איך קירות ירוקים מטהרים את האוויר. ליצרנים לא היו הוכחות מתמטיות ואינדיקטורים מספריים לתוצאה של טיהור אוויר. דימה רצה לדעת יותר, אבל פשוט לא היה מחקר רוסי, והסטנדרטים הזרים שונים לחלוטין. אז נולד הפרויקט: החלטנו להרכיב בסיס מדעי לבד, לערוך מחקר ולהוכיח שהמוצר יעבוד.
לא רק האוויר נמס, אלא גם הראש
שמתם לב כמה קשה לעבוד במשרד אחרי ארוחת הצהריים? הראש שלי מתחיל להסתחרר, אני רוצה לישון, איזו עבודה יש שם. ואולי נראה שאלו ההשלכות של לחץ או ארוחת צהריים כבדה, אבל למעשה הכל עניין של האוויר.
ערכנו מחקר גדול שהראה שהאוויר ברוב המשרדים והחצרים פשוט נורא. איפשהו חוסכים הרבה באוורור, איפשהו משתמשים ברהיטים ובחומרי גימור רעילים הפולטים פורמלדהידים וחומרים מזיקים אחרים. המצב מחמיר עוד יותר בעונת החימום, כשהכל נמס והפח המלא מתחיל. המחקר הראה שב-80% משטחי המשרדים, האוויר לא עמד בתקני SanPiN, אינדיקטורים הראו לפעמים חריגה מהנורמה פי 5! זה לא מפתיע שהעובדים מהנהנים ויש להם כאב ראש.
הרעיון שלנו היה לתת ללקוחות לשכור קירות ירוקים במנוי. הרכבנו לגמרי את הדגם: מבנה מתכת עם צמחים, מערכות השקיה ותאורה אוטומטיות והשכרנו אותו. כשלקוח הפסיק להירשם, העברנו את המתלה הזה בשלווה ללקוח אחר, ולא זרקנו אותו לפח - כמעט יד שנייה. ואם המתלה הופך לבלתי שמיש, ניתן למחזר אותו בקלות, כי למבנה המתכת יש מחזור גבוה.
לאחר חישוב העלות, הזמנו מומחה פיננסי שספר עבורנו מספר אפשרויות של מודל עסקי: האופציה עם מכירה ומנוי. התברר שלא תרוויחו הרבה על מנוי ותקופת ההחזר ארוכה מאוד. לכן, תכננו להציע ללקוחותינו שלוש אפשרויות: השכרה, רכישה ורכישה בתשלומים.
מקור: https://vc.ru